Floor price (минимальная цена)

Происхождение и история термина

Документация IAB Tech Lab позволяет проследить развитие способов передавать минимальную цену. В ранних реализациях OpenRTB пороги описывались для возможности показа и для отдельной сделки. Первоначальная версия OpenRTB 2.6, выпущенная в апреле 2022 года, добавила для аудио и видео параметр mincpmpersec: минимальную CPM в расчёте на секунду длительности объявления. ^{[3, 7]}

Этот шаг важен для понимания термина: одинаковая цена за короткий и длинный ролик не выражает одинаковое требование продавца к стоимости времени. Позднее спецификация получила пороги для диапазонов длительности. История полей показывает усложнение ценового условия, но не устанавливает автора самого понятия floor price. ^[3]

Суть и механизм

Представим сайт с местом для баннера. В учебном аукционе продавец установил минимум 50 рублей CPM, а два покупателя предложили 40 и 70 рублей CPM. При одинаковой валюте, одинаковом учёте удержаний и включённом отсечении первая ставка не проходит ценовой отбор, вторая проходит. Однако прохождение одного условия ещё не описывает весь выбор победителя и расчёт оплаты.

Число 50 здесь относится к тысяче показов, хотя запрос может описывать одну возможность показа. В OpenRTB bidfloor содержит минимум в CPM, а bidfloorcur — валюту. Следовательно, 50 рублей CPM нельзя прочитать как плату 50 рублей за один баннер. ^[3]

Отдельный вопрос — к какой сумме применяется сравнение. Google Ad Manager использует стоимость ставки после своей доли. Например, при условной ставке 100 рублей CPM и условной доле платформы 20% остаётся 80 рублей CPM: порог 90 рублей CPM не пройден. Это учебная подстановка в механизм документации, а не утверждение о тарифе Google. ^[1]

Наконец, система должна выполнить само отсечение. В Prebid параметр enforcement.enforceJS=false сохраняет передачу порога адаптерам — компонентам связи с покупателями, — но отключает его применение модулем к ответам JavaScript. Наличие числа в запросе поэтому ещё не доказывает, что модуль отклонил дешёвую ставку. ^[2]

Виды и классификации

Ниже — редакционная группировка признаков из документации, а не единый отраслевой классификатор.

Эти признаки отвечают на разные вопросы. Динамическое получение числа описывает его происхождение, а отсечение — действие системы. Ни один из этих признаков сам по себе не доказывает прибыльность настройки: для такого вывода нужны результаты её применения.

Как применяется на практике

Международные реализации показывают разные стороны задачи: Prebid управляет передачей и проверкой порога, а Google Ad Manager применяет ценовые правила к определённым видам спроса. Например, Google прямо исключает кампании, согласованные через Programmatic Direct — механизм прямых программных сделок. ^{[1, 2]}

Для российской практики полезен пример Adfox. При создании кампании с внешним монетизатором справка предлагает выбрать порог CPM или CPC — стоимость клика. При этом смысл поля раскрывается через правила конкретной системы. ^[4]

Из сравнения следует практический вывод: переносить одинаковое число из одной панели в другую недостаточно. Сначала надо понять, используется ли оно для отклонения ответа покупателя или для сравнения кампаний. У одинаковых надписей могут быть разные последствия.

Как измерить или проверить

Основа расчёта — эффективная цена тысячи состоявшихся показов, eCPM. В справке Google она определяется через доход и число показов. Для учебной задачи с оплатой только показов используем эту же связь, предварительно выбрав одинаковую денежную базу: ^[6]

Здесь R — доход в рублях, I — число оплаченных показов, eCPM — рубли за тысячу таких показов. Вторая формула получена из первой перестановкой множителей, а не из модели выбора оптимального порога.

Учебный пример. Издатель сравнивает два условных результата для одного баннерного места. В каждом варианте было 1000 возможностей показа; одной возможности соответствует не более одного оплаченного показа. Резервные объявления дохода не приносят, все удержания уже учтены.

В варианте Б тысяча оплаченных показов стоит дороже, но общая выручка ниже на 4 рубля, или на 10% относительно А. Увеличение средней цены не компенсировало потерю объёма. Доля оплаченных возможностей здесь — специально определённый показатель примера; название «заполнение» в отчёте платформы может иметь другой знаменатель.

Числа не предсказывают, сколько показов останется после конкретного повышения floor. Для собственного сравнения редакция предлагает заранее зафиксировать рекламное место, валюту, период, удержания и определение возможности показа. Затем сопоставить доход, оплаченные показы и причины отсутствия продажи. Сравнение разных периодов само по себе не отделяет действие порога от изменения состава спроса.

Ошибки, ограничения и спорные вопросы

Самая простая ошибка — сравнить ставку за один показ с порогом за тысячу. Другая — сравнить сумму до удержания с минимумом после него. В обоих случаях числа выглядят сопоставимыми, хотя измеряют разное. ^{[1, 3]}

Ещё одна ошибка — назвать рост eCPM доказательством успеха. В учебном примере рост средней цены сопровождается снижением дохода. Если учитывать только проданные показы, потеря непроданных возможностей исчезает из поля зрения.

При проверке технического сбоя полезно разделить три вопроса: какое правило выбрано, какое значение отправлено покупателю и какое отсечение выполнено. Такое разделение следует из устройства Prebid. Оно помогает не принимать сообщение порога за доказательство его исполнения. ^[2]

Правовой аспект

В России ч. 1 ст.5 Федерального закона от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе» в редакции от 04.08.2026 требует добросовестности и достоверности рекламы. Для этой общей нормы исходная дата вступления в силу — 01.07.2006, согласно ч. 1 ст.39 закона. ^[5]

Ценовой отбор решает другую задачу. Из требований закона следует, что высокая ставка сама по себе не подтверждает допустимость содержания объявления. Проверка конкретных материалов и договоров остаётся отдельной правовой работой; расчёт дохода в примере её не заменяет.

Частые вопросы

Связанные термины

• header-bidding
• prebid
• ssp-platforma-prodavtsa
• rtb-auktsion
• reklamnyy-server
• mediaplan