Реклама на Wildberries

Происхождение и история термина

Здесь название используется как общее обозначение рекламы на конкретной площадке. Историю отдельных инструментов можно проследить по сообщениям их разработчика. Третьего февраля 2026 года пресс-служба RWB объявила о видеобаннерах в WB Медиа. Восемнадцатого февраля она сообщила о распространении модели CPC на все подкатегории товаров после тестирования в отдельных подкатегориях. Это даты объявленных изменений, а не дата появления всей рекламы на Wildberries. ^{[1, 2]}

Развитие форматов и развитие способов оплаты — разные процессы. Добавление видео меняет то, как сообщение выглядит для покупателя. Переход к оплате за клик меняет событие, за которое рекламодатель отдаёт деньги. Поэтому новый способ оплаты может появляться внутри уже знакомой рекламной среды, не превращая каждую кампанию в новый вид рекламы. Это различие следует из содержания двух сообщений RWB. ^{[1, 2]}

У модели CPC есть международные аналоги: Google Ads определяет её как оплату каждого клика по объявлению. Сокращение раскрывается как Cost per Click. Общее название удобно для сравнения принципа оплаты, однако конкретные правила показа и учёта действий устанавливает каждая платформа. Справка Google не является инструкцией к кабинету Wildberries. ^[3]

Суть и механизм

В описании RWB от 18 февраля 2026 года продавец задаёт стоимость клика, а система выбирает показы с учётом прогнозируемой конверсии по поисковым запросам. Конверсия означает выбранное полезное действие покупателя, например покупку; такое значение термина используется и в справке Google. Прогноз помогает системе распределять показы, но сам по себе не является уже состоявшейся покупкой. ^{[1, 8]}

Понять разницу помогает учебная ситуация. Продавец рекламирует настольную лампу. Покупатель заинтересовался фотографией и перешёл к предложению, однако затем обнаружил, что нужного цвета нет. Интерес к изображению был, покупки не произошло. Это придуманный пример, а не описание конкретного пользователя или алгоритма Wildberries. Он показывает, почему оплату взаимодействия нельзя называть оплатой гарантированной продажи: между этими событиями остаётся выбор человека.

У видеобаннера иная форма контакта. В сообщении RWB от 3 февраля 2026 года описан короткий ролик на главном слайдере, то есть в рекламном блоке главной страницы. Компания перечислила среди показателей расходы, просмотры, клики, охват и досматриваемость. Перечень объясняет, что видео можно оценивать по нескольким действиям аудитории; он не доказывает, что каждый просмотр привёл к заказу. ^[2]

Для дальнейшего анализа удобно задать три вопроса. За что списываются деньги? Что посчитано в рекламном отчёте? Что осталось у продавца после исполнения заказов и связанных затрат? Это редакционная схема чтения результатов. Если ответить только на первый вопрос, получится описание тарификации. Если только на второй — сводка событий. Чтобы обсуждать экономику, нужны также данные о реально полученных деньгах и расходах.

Виды и классификации

По объекту продвижения в этой статье используются две группы. Это редакционная группировка описанных RWB инструментов, а не полный официальный каталог кабинетов. ^{[1, 2]}

Отдельно различают способы оплаты. CPC означает оплату кликов. CPM, Cost per Mille, — оплату тысячи показов; такой принцип определён в международной справке Google Ads. Это объяснение единицы оплаты, а не утверждение о доступности любого формата CPM в конкретном аккаунте WB. ^{[3, 12]}

Учебное сравнение показывает, почему ставку нельзя оценивать без единицы. Пусть тысяча показов условно стоит 300 рублей. При десяти кликах средняя стоимость клика из этих расходов составит 30 рублей, при тридцати — 10 рублей. Ставка за тысячу показов не изменилась, изменилось число взаимодействий. Если другая кампания покупает клики по 20 рублей, она дешевле первого варианта по цене клика, но дороже второго. Для выбора по продажам пока не хватает данных о покупках.

Таким образом, вопрос «что дешевле — видео или CPC» смешивает две классификации. Для осмысленного сравнения нужно назвать результат: просмотр, клик, заказ или завершённую продажу. Даже затем важно сопоставлять одинаковые товары и одинаково определённые действия. В приведённой модели число кликов известно точно; в реальной работе сначала выясняют, какие события попали в это число.

Как применяется на практике

Ниже — учебный пример. Все суммы, товары и результаты придуманы; это не статистика Wildberries, не тариф площадки и не рекомендуемый бюджет. Продавец исследует рекламу одной модели лампы. За выбранный период он потратил 12 000 рублей и получил в согласованной для примера выборке 30 000 показов, 600 кликов и 60 заказанных единиц товара. Позже десять единиц из этой же группы были отменены или возвращены. Осталось 50 завершённых продаж.

Мы специально задаём один товар и одну группу заказов. Если расходы взять по всему магазину, а продажи — только по лампе, деление не покажет стоимость результата ни всего магазина, ни одной лампы. Если же к шестидесяти заказам добавить продажи из другого периода, изменится состав наблюдений. Поэтому в нашем расчёте каждый результат относится к одним и тем же расходам и той же группе событий.

Первый итог — 20 рублей за клик: 12 000 делим на 600. Второй — 200 рублей на заказанную единицу: 12 000 делим на 60. Третий — 240 рублей на завершённую продажу: 12 000 делим на 50. Расходы не выросли, но последний показатель выше, потому что успешных продаж меньше первоначального числа заказов. Это применение обычного расчёта средней стоимости действия. ^{[4, 6]}

Теперь добавим экономику примера. Пусть каждая завершённая продажа принесла 1 500 рублей, а все включённые в модель расходы, кроме рекламы, составили 1 100 рублей на такую продажу. В эту условную сумму уже включены товар, комиссии, логистика, налоги и распределённые затраты по отменам и возвратам. Выручка равна 75 000 рублей, остальные расходы — 55 000 рублей. После вычитания рекламных 12 000 рублей остаётся 8 000 рублей.

Полученный остаток имеет смысл только при оговорённом составе расходов. Если, например, аренда или зарплата не вошла в условные 1 100 рублей, остаток ещё не будет полной прибылью бизнеса. Поэтому в реальном отчёте рядом с итогом перечисляют включённые затраты. В этой учебной модели они заданы полностью; мы не предполагаем, что финансовый отчёт площадки автоматически собирает именно такой набор.

При тех же пятидесяти продажах, но прочих расходах 1 300 рублей на единицу, остаток уже отрицателен: 75 000 минус 65 000 минус 12 000 равняется минус 2 000 рублей. Клики, заказы и выручка не изменились. Разницу создали затраты. Следовательно, хорошее отношение выручки к рекламе ещё не отвечает на вопрос о прибыльности конкретного товара.

Как измерить или проверить

Средний CPC — рекламные расходы, разделённые на число учтённых кликов. CTR, Click-through Rate, или кликабельность, — число кликов, разделённое на показы и умноженное на сто процентов. Средняя стоимость действия, CPA, считается как расходы, разделённые на число выбранных конверсий. Эти определения и формулы приведены в справках Google; при использовании выгрузки другой платформы нужно отдельно установить содержание её показателей. ^{[4, 5, 6]}

Последнее отношение соответствует расчёту ценности конверсий на расходы, если ценностью выбрана выручка. В справке Google показатель вычисляется делением ценности конверсий на стоимость рекламы. Выбор выручки в качестве числителя сделан в нашем примере явно: подставлять вместо неё прибыль, сохраняя прежнее название, нельзя. ^[7]

Знаменатель — величина, на которую делят. От него зависит смысл всех результатов таблицы. Если кликов нет, среднюю цену клика вычислить нельзя. Если деньги потрачены, но завершённых продаж нет, стоимость продажи не равна нулю: результат деления на ноль не определён. В отчёте лучше показать расходы и отсутствие продаж отдельно. Нулевая цена создала бы противоположное впечатление — будто продажи получены бесплатно.

При проверке расчёта важна также дата наблюдения. В учебном примере мы дождались решения по всем шестидесяти заказам. Если судьба десяти ещё неизвестна, нельзя объявлять их ни завершёнными продажами, ни возвратами. Можно показать промежуточный результат и дату выгрузки, затем пересчитать показатель после уточнения статусов. Это правило нашей аналитической модели, а не заявление о сроках обновления статистики Wildberries.

Другая проверка касается причинности: сколько покупок появилось именно благодаря рекламе? Google описывает Conversion Lift как контролируемый эксперимент со сравниваемыми группами, одна из которых получает рекламу, а другая — нет. Разница помогает оценить добавочный эффект. Это пример зарубежного метода; наличие такого инструмента в WB здесь не предполагается. ^[9]

Представим учебную ситуацию, в которой сравнение действительно организовано корректно: равные по размеру группы сопоставимы, все остальные условия одинаковы, а покупки посчитаны за один срок. В группе с рекламой получено 120 покупок, без неё — 100. Простая разница составляет 20 покупок, а не 120. Это иллюстрация смысла добавочного эффекта, не достаточный статистический эксперимент: по двум итоговым числам нельзя оценить неопределённость или доказать качество сравнения. ^[9]

Ошибки, ограничения и спорные вопросы

Частая аналитическая ошибка — выбрать победителя только по цене клика. В ещё одном учебном сравнении кампания А потратила 1 000 рублей, получила 100 кликов и две продажи. Кампания Б потратила те же 1 000 рублей, получила 50 кликов и пять продаж. У первой клик стоит 10 рублей, у второй — 20. Однако расход на продажу равен соответственно 500 и 200 рублям. Кампания Б дороже по промежуточному действию, но дешевле по конечному результату в условиях этого примера.

Другая ошибка — объединить неодинаковые результаты. Двадцать добавлений в корзину и двадцать покупок нельзя сложить и назвать сорока покупками. Конверсия — заранее выбранное действие, а не любое удобное число из отчёта. Если бизнес считает несколько действий, их стоит называть отдельно. Тогда читатель понимает, идёт ли речь об интересе к товару, оформлении заказа или завершённой продаже. ^[8]

Рост после запуска рекламы также не тождествен её добавочному эффекту. Учебный пример: одновременно начались размещение и скидка на лампу. Наблюдение «на этой неделе купили больше» не разделяет действие скидки и рекламы. Принцип сравнения с контрольной группой нужен именно для ответа о причинном эффекте. Без подходящего сравнения можно описать расходы и зарегистрированные покупки, но причинный вывод будет сильнее имеющихся данных. ^[9]

Наконец, датированный анонс помогает понять развитие платформы, но не служит вечной инструкцией по её настройке. Описанные выше свойства CPC и видео относятся к сообщениям февраля 2026 года. Текущую доступность формата, правила учёта событий и условия конкретной кампании необходимо читать в действующих материалах площадки. Различать дату объявления и условия собственного запуска полезно уже потому, что это разные предметы проверки. ^{[1, 2]}

Правовой аспект

На 22 октября 2026 года используется закон № 38-ФЗ «О рекламе» в редакции от 04.08.2026. Статья 5, часть 1 требует добросовестной и достоверной рекламы; часть 3 запрещает ложные сведения, в том числе о характеристиках, комплектации и цене товара. Например, рекламировать набор из двух ламп, предлагая по указанной цене только одну, — ситуация, требующая проверки содержания сообщения и предложения. ^[10]

Для интернет-рекламы статья 18.1 предусматривает пометку «реклама» и информацию о рекламодателе (часть 16), идентификатор рекламы (часть 17), а для лиц, отвечающих установленным критериям, — передачу сведений через оператора рекламных данных (части 3 и 5). Применяемые изменения статьи 18.1 по закону № 479-ФЗ вступили в силу 1 марта 2025 года. ^{[10, 11]}

Отнесение конкретного материала к рекламе, обязанности сторон и ограничения для категории товара требуют отдельной юридической проверки. Этот обзор не заменяет заключение по кампании.

Частые вопросы

Связанные термины

• cpc
• CPM (цена 1000 показов)
• CTR (кликабельность)
• ROI
• reklama-na-marketpleysakh
• reklama na ozon