Как медиа продают рекламу и зарабатывают на аудитории. 3 статьи и 139 статей энциклопедии по теме.
Рост рекламного рынка замедлился, регионы стоят на месте, деньги уходят к маркетплейсам и экосистемам. Что продавать региональному изданию и радио, как считать цену, собирать медиакит и ставить KPI менеджерам.
Телевизор, видеохостинги, онлайн-кинотеатры, радио, стриминги, мессенджеры и нейросети: что говорят Mediascope, TelecomDaily, ВЦИОМ, ФОМ и отчёты платформ и что из этого следует для медиа и рекламодателя.
Что агентства прогнозируют для ТВ, видео, радио, прессы, интернета, маркетплейсов, наружки и кино в 2027 году, где их оценки расходятся и что из этого следует медиа и рекламодателям.
RPM — доход в расчёте на тысячу событий выбранного вида: например, просмотров страниц или запросов рекламы. Его получают, разделив доход на число этих событий и умножив результат на тысячу; состав дохода и правила учёта событий задаёт конкретный отчёт.
Менеджер по продаже рекламы — специалист, который представляет продавца рекламных мест, времени или показов: выясняет потребности клиента, готовит предложение, согласует условия и сопровождает заказ. Здесь рассматривается работа с рекламодателями; руководство сотрудниками не является обязательной частью этой функции.
Монетизация СМИ в Дзене — получение издателем или журналистом дохода от использования материалов, рекламы и поддержки читателей на платформе. Источник денег, получатель и условия выплаты зависят от программы или договора; аудитория сама по себе ещё не означает заработка.
Монетизация трафика — получение дохода от посетителей сайта, приложения или канала: за счёт продажи показов и кликов рекламы, вознаграждений за целевые действия, платного доступа к материалам, прямых договоров с рекламодателями и других платежей, привязанных к аудитории.
План продаж рекламы — управленческий документ медиа на определённый период: он связывает денежную цель с доступными рекламными местами, ожидаемыми сделками и действиями команды. План задаёт, что и как намерены продать, но не гарантирует будущую выручку.
Программатик-продажи — продажа рекламных размещений через системы, которые автоматизируют заключение и исполнение сделки покупки-продажи. Она может быть аукционной или прямой; один лишь программный показ вручную оформленной кампании не делает продажу программатик.
Продажа рекламы в Telegram-канале — предоставление за плату места для рекламного сообщения в определённом канале на согласованных условиях. Продавец и рекламодатель определяют содержание публикации, время размещения, цену и способ проверки исполнения.
Продажа рекламы на радио — коммерческая работа по согласованию и сопровождению платного размещения рекламного сообщения в радиоэфире. Она связывает задачу рекламодателя с конкретным предложением: что прозвучит, на какой станции, когда, сколько раз, по какой цене и как стороны проверят исполнение заказа.
Прямые продажи рекламы — продажа рекламного размещения, условия которого издатель согласует с конкретным покупателем: рекламодателем или агентством. Стороны определяют цену и доступные рекламные места либо показы; исполнение договорённостей может быть ручным или автоматизированным.
Рекламная выручка СМИ — часть выручки медиакомпании от продажи рекламных продуктов и услуг, признанная за определённый период по применимым правилам учёта и учётной политике. Она отличается от денежных поступлений, предварительной оценки рекламной системы и прибыли.
Продажа рекламы на ТВ — предоставление рекламодателю за плату согласованных размещений на телевидении. Стороны определяют, какое сообщение выйдет, где и когда, какой объём размещения оплачивается и как будет подтверждено исполнение.
Коммерческое предложение для рекламодателя — адресное описание предлагаемой рекламной кампании: её задачи, размещений, работ, объёма, сроков и цены. Оно помогает согласовать возможную сделку; прогноз реакции аудитории и обязательства исполнителя должны быть различимы.
В терминологии Google Ad Manager непрямые продажи рекламы (indirect sold) — аукционные сделки между одним продавцом и несколькими покупателями без прямых переговоров и без условий, обещаний или обязательств по поставке за пределами отдельного аукциона.
Прайс-лист на рекламу — документ со ставками за рекламные размещения и условиями их применения. Он объясняет, что покупатель получает за указанную сумму и как рассчитывается цена: например, за тысячу показов, день размещения или отдельную публикацию.
Продажа рекламы в сообществе VK — сделка, по которой владелец или уполномоченный представитель сообщества за вознаграждение размещает согласованный рекламный материал. Предмет сделки — конкретный формат, срок и условия публикации, а не покупка всей аудитории или продвижение самого сообщества.
Прямой рекламодатель — заказчик рекламы, который покупает размещение непосредственно у медиаплощадки, без агентства, приобретающего его в интересах заказчика. Слово «прямой» описывает отношения в конкретной закупке, а не размер компании или формат объявления.
Работа с возражениями рекламодателя — разбор сомнений клиента в условиях размещения рекламы: выяснение причины, проверка аргументов и согласование подходящего предложения или дальнейшего решения. Результатом может стать как сделка, так и обоснованный отказ.
Удержание рекламодателей — сохранение коммерческих отношений медиаплощадки с покупателями рекламы через продолжение сотрудничества или повторные заказы. Для измерения заранее определяют, кого считают клиентом, какое действие подтверждает продолжение отношений и за какой период его учитывают.
Медиаотчёт для рекламодателя — документ для клиента о фактически выполненных рекламных размещениях и измеренных результатах кампании. Его итоговая версия помогает оценить выполненную работу и спланировать следующие размещения.
Floor price — ценовой порог, которому должна соответствовать ставка покупателя, чтобы пройти ценовой отбор в рекламном аукционе. Он задаёт нижнюю границу допуска, но сам по себе не гарантирует продажу показа или доход владельца площадки.
Sell-side в рекламе — сторона рынка, которая предлагает рекламные размещения и организует их продажу: владельцы площадок и представляющие их продавцы и посредники. Понятие охватывает участников и их работу, а не только программную платформу для продажи рекламы.
Yield management в медиа — управление доходом от рекламы: издатель распределяет доступные показы между покупателями и каналами продаж и выбирает ценовые условия, чтобы увеличить общий доход с учётом обязательств перед рекламодателями.
eCPM — доход от рекламы в пересчёте на тысячу учтённых показов. Его находят, разделив доход выбранной строки или периода на число показов и умножив результат на 1000; что именно считается доходом и показом, задаёт рекламная система.
Апфронт — практика предварительной продажи рекламных размещений на будущий сезон, связанная с презентацией программ медиакомпании рекламодателям и агентствам. Тем же словом называют сами презентации, поэтому событие и последующие сделки следует различать.
Гарантированное размещение — продажа рекламы, при которой продавец обязуется предоставить за заданный период согласованное число показов или долю рекламного инвентаря — доступных для продажи мест и возможностей показа. Гарантия ограничена условиями сделки и сама по себе не обещает клики, продажи или иной результат.
Пакетное предложение в продаже рекламы — это несколько размещений и, при необходимости, сопутствующих услуг, объединённых в одно коммерческое предложение с зафиксированными составом, периодом и ценой. Скидка возможна, но пакет отличается прежде всего совместной продажей компонентов и едиными условиями исполнения.
Пейвол и реклама — совместная модель монетизации медиа, где правила доступа к контенту и правила показа рекламы анализируют раздельно, а итог оценивают по совокупному доходу от читателей и рекламодателей. В рамках такого анализа подписку считают безрекламной только при прямом обещании тарифа.
Продажи по GRP — способ рассчитывать объём и стоимость рекламного размещения через сумму рейтинговых пунктов для заранее выбранной аудитории. В простой модели стоимость равна числу GRP, умноженному на цену одного рейтингового пункта — CPP.
Header bidding — способ продажи рекламных мест, при котором площадка заранее собирает ставки нескольких источников спроса. В распространённой схеме эти предложения передаются рекламному серверу и участвуют в окончательном выборе объявления вместе с другими кампаниями.
SSP (supply-side platform) — система, с помощью которой владелец сайта или приложения автоматически предлагает рекламные места покупателям и управляет их продажей. Она работает на стороне продавца: получает запросы на размещение рекламы, собирает предложения покупателей и участвует в выборе объявления.
ads.txt — публичный текстовый файл, в котором владелец сайта перечисляет аккаунты рекламных систем, уполномоченные продавать рекламу на его площадке. Покупатель использует этот список, чтобы проверить, разрешена ли продажа через конкретный аккаунт.
Воронка B2B-продаж — модель продвижения потенциальных покупателей или сделок по этапам продажи между организациями, которая помогает учитывать переходы к покупке и потери на пути к ней. B2B означает business-to-business, то есть «бизнес для бизнеса».
Медиакит издателя — комплект сведений о медиа, его аудитории и возможностях размещения рекламы, который помогает рекламодателю оценить площадку и подготовить обсуждение сотрудничества.
Монетизация СМИ — организация получения доходов от деятельности медиаиздания, например от рекламы, платного доступа к материалам или поддержки аудитории. Она определяет, кто платит изданию, за что и на каких условиях.
Отдел продаж — подразделение организации, которое ведёт коммерческую работу с потенциальными и действующими клиентами: помогает согласовать покупку и развивает продажи. Его сотрудники распределяют задачи по привлечению, ведению и сопровождению покупателей.
Отчисления с интернет-рекламы — обязательные платежи в федеральный бюджет России, рассчитываемые по ставке три процента с установленного законом дохода участников распространения интернет-рекламы для потребителей в России. Плательщик и сумма зависят от договоров, роли участника и предусмотренных законом исключений.
Рекламная модель СМИ — способ финансирования медиа, при котором рекламодатели оплачивают размещение рекламы для его аудитории, а полученные средства покрывают полностью или частично создание и распространение контента. Читатели, зрители или слушатели при этом могут пользоваться контентом бесплатно либо платить за доступ.
Рекламодатель — лицо, определяющее, что рекламируют или что сообщают в рекламе. В российском законе рекламодателем назван изготовитель либо продавец товара, а также другое лицо, которое определило рекламируемый объект или содержание рекламы либо то и другое.
Сезонный коэффициент в продаже рекламы — множитель базовой цены, установленный для размещений в определённый период. Он меняет расчётную стоимость, но сам по себе не показывает спрос, размер аудитории или результат рекламной кампании.
Селлер, или сейлз-хаус, в медиарекламе — организация или предприниматель, который продаёт рекламные возможности медиа рекламодателям либо их агентствам. Он представляет сторону площадок: согласует коммерческие условия, а в зависимости от договорённости также организует размещение рекламы и расчёты.
DSP (demand-side platform, платформа покупателя) — система, с помощью которой рекламодатель или агентство закупает цифровую рекламу из нескольких источников, задаёт условия кампании и управляет ставками.
sellers.json — публичный файл рекламной системы со сведениями о представляемых ею продавцах цифровой рекламы. Он связывает идентификатор аккаунта с получателем оплаты и типом продавца, помогая покупателю установить участников продажи.
Биржа рекламы в Telegram — посреднический сервис, через который рекламодатель выбирает каналы и заказывает у их владельцев или администраторов размещение рекламных публикаций. Условия заказа, расчётов и участия посредника зависят от правил конкретного сервиса.
Разделение редакции и коммерции — принцип работы медиа, при котором продажа рекламы не даёт клиенту права управлять независимыми журналистскими материалами. Для этого издание разграничивает полномочия сотрудников, порядок рассмотрения запросов и представление оплаченных материалов читателю.
Региональная реклама на радио и ТВ — размещение рекламных сообщений в теле- или радиовещании для аудитории определённого города, области или другой выбранной территории. Её отличает география размещения: сообщение должно попасть к людям на нужном рекламодателю местном рынке.
Рекламное окно в сетке вещания — предусмотренное место внутри программы или между программами, которое может быть использовано для рекламы. Окно описывает возможность размещения; право продажи, допустимая длительность и фактическая доступность проверяются отдельно.
Скидочная политика СМИ — правила, по которым издатель снижает цену рекламного размещения относительно установленной базы. Они определяют основания скидок, способ расчёта и порядок согласования, чтобы продавец и рекламодатель одинаково понимали итоговую стоимость.
Студия брендированного контента — команда издателя, которая по заказу рекламодателей создаёт оплаченные статьи, видео и другие материалы. Она организует производство, а при согласованных условиях — и распространение этих материалов.
Sell-through rate (STR) — доля рекламного инвентаря, проданная или зарезервированная относительно его общей сопоставимой ёмкости за выбранный период. Состав учитываемого объёма зависит от методики отчёта.
Аккаунт-менеджер в медиа — специалист, который сопровождает рекламодателя: уточняет его задачу, согласует условия размещения, координирует передачу задания исполнителям и обсуждает с клиентом ход работы и результаты.
Баинговое агентство — организация, которая закупает рекламные размещения по поручению рекламодателя. Она выступает посредником между заказчиком рекламы и продавцами рекламного места или времени; набор дополнительных услуг определяется условиями сотрудничества.
Медиабайер — специалист, который покупает рекламные размещения для рекламодателя, согласует условия покупки и контролирует их выполнение в рамках цели и бюджета кампании.
Обязанности площадки по маркировке рекламы — действия распространителя интернет-рекламы по её обозначению для читателя, использованию рекламного идентификатора и передаче сведений об объявлениях через уполномоченного оператора. Объём этих обязанностей зависит от роли участника и применимых норм.
Остаточный рекламный инвентарь — рекламные возможности, которые в конкретном запросе доступны негарантированному спросу после учёта обязательств издателя. Это статус в системе распределения, а не оценка качества рекламного контакта.
Отчётность площадки в ЕРИР — передача или обеспечение передачи сведений о размещённой интернет-рекламе через оператора рекламных данных в Единый реестр интернет-рекламы. Для площадки это также сверка сведений с публикациями, договорами и результатами размещения.
Прайс канала — перечень цен и условий размещения рекламы в конкретном канале, связывающий стоимость с форматом публикации и составом услуги.
Прайс на рекламу в прессе — документ издателя или его представителя с ценами на размещение рекламы в печатном издании и условиями применения этих цен. Он связывает стоимость с определённым рекламным местом, например полосой или её частью, и может учитывать цветность, позицию и объём заказа.
Продажа рекламы в MAX — это согласование и возмездное размещение рекламного материала в канале MAX либо получение вознаграждения по выбранной посреднической модели. В прямой сделке оплачивается размещение, а в оферной модели — признанное целевое действие; поэтому условия и доказательства результата различаются.
Рекламный сервер — программная система управления доставкой рекламы и учётом связанных событий. Сервер издателя выбирает объявление для рекламного места по настройкам размещения, а сервер рекламодателя хранит и передаёт материалы площадкам.
Adfox — сервис Яндекса для управления интернет-рекламой со стороны издателя: он позволяет организовать размещение на сайтах и в приложениях, настраивать кампании и выбирать рекламные материалы для показа.
Договор на размещение рекламы — соглашение о том, какую рекламу исполнитель распространяет по заданию заказчика, где и когда она появляется, сколько стоит размещение и чем подтверждается выполненная работа. Конкретные обязанности определяются условиями соглашения.
Скрипт продаж — заранее подготовленный сценарий общения продавца с клиентом: последовательность реплик, вопросов и ответов, которая помогает представить предложение и учитывать реакцию собеседника.
ARPU — средняя выручка на одного учитываемого пользователя за определённый период. Её рассчитывают, разделив выручку выбранной группы на соответствующую численность пользователей; состав выручки и правило подсчёта аудитории указывают вместе с результатом.
D2C — модель продаж, в которой производитель или бренд продаёт собственный продукт непосредственно конечному потребителю, без независимого магазина-перепродавца между ними. Прямые продажи могут составлять весь бизнес или один из его каналов.
PMP (private marketplace) в этой статье — закрытый программный аукцион, в котором издатель допускает к торгам ограниченный круг покупателей и задаёт условия для выбранного рекламного инвентаря. Доступ к сделке не гарантирует показы: для каждой подходящей рекламной возможности покупатель должен подать допустимую ставку и выиграть торги.
Preferred deal — сделка автоматизированной закупки рекламы, предоставляющая выбранному покупателю предпочтительную возможность купить подходящие показы по согласованной фиксированной цене. Объём не резервируется, а покупатель может отказаться от отдельной возможности покупки.
Programmatic guaranteed (PG) — автоматизированная прямая покупка рекламы, при которой издатель резервирует инвентарь для одного покупателя, а стороны заранее согласуют цену, объём или долю показов, период, таргетинг и другие обязательные условия доставки.
Адверториал — рекламный материал, выпущенный за вознаграждение в форме редакционной статьи, например объяснения, интервью или обзора.
Акт об оказании рекламных услуг — документ, в котором исполнитель и заказчик фиксируют оказание и приёмку рекламных услуг, их содержание, объём и стоимость. Он относится к исполнению конкретного заказа, а не сам по себе к эффективности рекламы.
Воронка продаж — модель движения потенциальных покупателей к покупке через выбранные этапы. Она позволяет сравнить, сколько людей или сделок достигло каждого этапа и какая доля перешла дальше за установленное время.
Доля рекламных расходов, ДРР — отношение учтённых расходов на рекламу к соответствующему доходу, выраженное в процентах. Смысл показателя зависит от состава расходов, определения дохода и правил его отнесения к рекламе; ДРР сама по себе не показывает прибыль или причинный эффект кампании.
Маржинальность — доля выбранного финансового результата в выручке, обычно выраженная в процентах. Она показывает, сколько прибыли или вклада после переменных расходов приходится на рубль продаж; смысл показателя зависит от того, какие расходы вычтены.
Мониторинг выходов рекламы — систематическое наблюдение за рекламными материалами в заданных каналах и периодах, позволяющее установить, какой материал появился, где и когда. Для радио и телевидения результат связывает найденный ролик с записью наблюдаемого эфира; сам по себе он не показывает число слушателей или зрителей.
НДФЛ с призов — налог на доходы физических лиц, возникающий при получении облагаемого выигрыша или награды. Для рекламного приза порядок расчёта зависит от стоимости дохода, годового освобождения и налогового статуса получателя; денежная и неденежная награда могут требовать разного порядка уплаты.
Перфоманс-маркетинг — подход к интернет-рекламе, при котором рекламодатель платит за заранее определённое действие аудитории: например, клик, заявку или покупку. Оплачиваемый результат зависит от условий рекламной программы и не обязательно означает продажу.
Пометка «на правах рекламы» — обозначение рекламного текста в периодическом печатном издании, которое не специализируется на рекламе. Она показывает читателю коммерческий характер публикации и предусмотрена российским законом наряду со словом «реклама».
Реклама в подкастах — оплачиваемое сообщение, которое становится частью выпуска или подставляется при его загрузке либо воспроизведении. Формат подачи, способ доставки и метрику результата согласуют отдельно.
Рекламная биржа — онлайн-система, которая соединяет продавцов и покупателей рекламных показов и организует торги между ними. Она получает предложения покупателей, сравнивает их по правилам аукциона и выбирает, чьё объявление получит возможность показа.
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — система Яндекса, которая размещает рекламу на его сервисах и на площадках партнёров: сайтах, в мобильных приложениях, Telegram-каналах и у блогеров. Объявления, в том числе из Яндекс Директа, отбираются аукционом, а владелец площадки получает вознаграждение за видимые показы.
Рекламная ёмкость площадки — объём рекламы, который медиа может разместить за выбранный период в определённом формате и единице измерения с учётом технических, договорных и правовых ограничений. Это могут быть показы, выходы, секунды эфира или площадь, но не число читателей или зрителей.
Рекламный инвентарь в цифровой рекламе — совокупность рекламных мест сайта или приложения и возможностей размещения на них рекламы с определёнными условиями: где, кому и в какой период может быть показано объявление.
Ретро-бонус в медиазакупках — денежная или неденежная выгода, предоставляемая медиапоставщиком агентству в зависимости от достигнутого объёма закупки рекламы на согласованных условиях.
Самозанятый маркетолог — специалист, который оказывает маркетинговые услуги и применяет российский налоговый режим «Налог на профессиональный доход». Название объединяет профессиональную деятельность и способ налогообложения; допустимость режима зависит от условий работы и характера дохода.
Точка безубыточности — объём продаж за выбранный период, при котором выручка равна включённым в расчёт постоянным и переменным затратам, а прибыль равна нулю. Его выражают в количестве проданных товаров или услуг либо в сумме выручки.
Триггеры продаж — сигналы в предложении или общении с покупателем, которые могут побудить его рассмотреть покупку или перейти к заказу. К ним относят напоминание, подтверждение качества и сообщение о реальном сроке предложения; действие сигнала зависит от потребностей и возможностей человека.
Fill rate (заполняемость рекламного инвентаря) — доля учтённых рекламных запросов или возможностей, которые система считает заполненными. Формула зависит от отчёта: числителем могут быть заполненные запросы либо показы, поэтому рядом с процентом нужно указывать оба события.
Prebid — открытое семейство программных компонентов для header bidding. Его браузерная библиотека Prebid.js запрашивает и нормализует ставки выбранных источников спроса, передаёт сведения о них рекламному серверу, а тот принимает итоговое решение о показе.
«Акцент» в Дзене — платный инструмент, с помощью которого СМИ — участники программы чтения новостей внутри платформы — закрепляют выбранную информационную статью рядом со своими публикациями. Он помогает распространять материал; реклама в смысле российского закона к такому размещению не допускается.
Блокировщики рекламы — программы и функции браузера, которые препятствуют загрузке рекламных ресурсов или скрывают рекламные элементы страницы. Они применяют правила фильтрации; результат зависит от выбранного средства, его настроек и набора правил.
Брендированная рубрика — тематический раздел или серия материалов медиапродукта, где обозначено участие определённого бренда в финансировании, подготовке или продвижении. Предметом соглашения могут быть оформление раздела, отдельные публикации и их распространение; права бренда на содержание зависят от выбранной модели сотрудничества.
Брендированный контент — материал, в создании которого участвует бренд или на содержание которого он влияет, чтобы познакомить аудиторию с компанией, продуктом или важной для неё темой. Такой материал может объяснять, обучать или развлекать; его связь с компанией отличает его от независимого редакционного произведения.
Видимость рекламы (viewability) — свойство рекламного показа: объявление считается видимым, если заданная доля его площади находилась в видимой области экрана не меньше минимального времени. По стандарту MRC для медийной рекламы это не менее 50% пикселей в течение одной непрерывной секунды, для видео — две секунды.
Данные первой стороны в медиа — сведения, которые издатель получает непосредственно от пользователей своих ресурсов и из их взаимодействия с этими ресурсами. К ним относятся, например, регистрационные сведения, история подписки и зафиксированные действия читателей.
Мерчендайзинг — организация товарного предложения и его представления покупателю в месте продажи. Он связывает выбор ассортимента, наличие товаров и их показ так, чтобы помочь покупателю выбрать товар и поддержать продажи магазина.
Ограничение объёма рекламы в эфире — установленный законом предел продолжительности рекламы в теле- или радиопрограмме за определённый период. Его проверяют вместе с правилами прерывания передач и наложения рекламы на изображение: допустимая сумма минут ещё не означает допустимость каждого размещения.
Партнёрский материал — публикация, которую медиа создаёт или размещает по коммерческой договорённости с заказчиком. Как отдельный результат работы она имеет согласованные содержание, формат, условия выпуска и приёмки. Название описывает отношения сторон, но само по себе не определяет рекламный статус публикации.
Рекламное время — время, отведённое для рекламы в теле- или радиовещании либо при воспроизведении видео. Его измеряют длительностью отдельных сообщений, рекламных блоков или суммарной продолжительностью рекламы за выбранный период.
Рекламное место — выделенная на сайте или в приложении позиция для размещения рекламы. Место определяет, где может появиться объявление, а само объявление составляет его содержимое. Слово «плейсмент» требует уточнения: в рекламной системе оно может обозначать группу мест.
Рекламный тендер — организованный отбор агентства или рекламного предложения, при котором заказчик сопоставляет варианты решения рекламной задачи по заранее описанным условиям и критериям.
Спецпроект в СМИ — отдельный медиапроект с определённой задачей, составом работ и сроками, в котором согласованы подготовка, выпуск и оценка результата. Он может объединять один или несколько материалов; участие коммерческого партнёра зависит от выбранной модели работы.
Стандарты IAB — отраслевые технические спецификации и рекомендации, которые согласуют форматы рекламы, обмен данными между рекламными системами, доставку объявлений и измерение. Для применения указывают конкретный документ и его версию.
Стоимость рекламного выхода — цена одного размещения рекламного сообщения в радиоэфире или телеэфире при оговорённых длительности и условиях размещения.
Эфирная справка — отчёт для заказчика о запланированных, состоявшихся и несостоявшихся выходах рекламных роликов в радио- или телеэфире. В нём обычно указывают ролик, канал или частоту, дату и время, хронометраж, статус выхода и период отчёта; источник данных следует называть отдельно.
Эфирный лог — журнал фактических событий системы вещания: запуска, остановки и других операций с эфирными материалами. Он помогает восстановить ход эфира и сверить его с планом, но сам по себе не подтверждает, что именно услышала или увидела аудитория.
BTL-реклама — профессиональный термин для методов продвижения, которые компания может контролировать напрямую, например предложений в магазине и прямых продаж. В этой статье к BTL относят только конкретно названные механики; эта граница рабочая и не заменяет юридическую оценку.
CPA-сеть — посредническая платформа, которая соединяет рекламодателей с партнёрами, привлекающими покупателей или заявки, и организует учёт действий и расчёты. За какой результат платят, как его проверяют и когда перечисляют вознаграждение, определяют условия конкретной партнёрской программы.
Go-to-market стратегия (GTM-стратегия) — план, который связывает конкретное предложение и выбранный сегмент с маршрутом до покупки: ролями участников, сообщением о ценности, каналами коммуникации и продажи, ответственными командами и метриками переходов.
ROI — показатель отдачи вложений: он сопоставляет заработанную прибыль с суммой, относительно которой оценивают вложения. В проектной модели прибыль — выручка за вычетом включённых затрат; её делят на эти затраты и выражают в процентах, а в других моделях основанием расчёта служит стоимость активов.
ROMI — показатель отдачи маркетинговых затрат. В рассматриваемой модели дополнительную выручку уменьшают на связанные переменные расходы и маркетинговый бюджет, делят остаток на этот бюджет и выражают результат в процентах.
Трейд-маркетинг — работа производителя с торговыми посредниками, чтобы обеспечить присутствие и продвижение своего товара в канале сбыта. Она учитывает потребности оптовиков и розничных продавцов, через которых товар доходит до покупателя.
Бонусы рекламных площадок — условные поощрения рекламодателя, позволяющие покрыть часть размещений за счёт площадки. Здесь рассматриваются рекламные кредиты и бонусный баланс аккаунта, которые необходимо отличать от денег клиента и вознаграждения агентства.
Возврат тиража — возврат непроданных экземпляров печатного издания распространителем либо сообщение о них для уменьшения суммы расчётов с издателем, если условия распространения это допускают. Признанные возвраты вычитают из поставленного количества при определении чистых продаж.
Жизненный цикл товара — маркетинговая модель изменения продаж и прибыли продукта или товарной категории во времени. Обычно она выделяет выведение на рынок, рост, зрелость и спад, помогая сопоставлять положение товара с задачами его продвижения и развития.
Конкурентная разведка в рекламе — систематический сбор, проверка и анализ законно полученных сведений о рекламных действиях других участников рынка для собственных решений. Она помогает понять наблюдаемые сообщения и размещения, но сама по себе не раскрывает чужие продажи, расходы или прибыль.
Лид — потенциальный покупатель, которого выделили для дальнейшей работы по продаже, или запись о нём в системе учёта. Основанием может быть обращение человека либо другой зафиксированный повод рассмотреть его как будущего заказчика; наличие лида ещё не означает покупку.
Оффер в CPA — условия конкретной партнёрской программы: какое действие пользователя оплачивает рекламодатель, сколько платит и при каких правилах. Чтобы оценить оффер, нужно вместе прочитать требования к аудитории и трафику, порядок отслеживания, проверки и выплаты.
Партнёрский (аффилиат) маркетинг — модель performance-маркетинга, в которой рекламодатель вознаграждает независимых партнёров за привлечённых покупателей или целевые действия, а вклад каждого партнёра фиксируется по уникальной ссылке или промокоду. Плата зависит от результата, а не от показа или размещения.
Платформенная зависимость СМИ — состояние, при котором издание полагается на внешнюю цифровую платформу для критически важной функции — доступа к аудитории, распространения, данных или дохода — и не может быстро заменить эту функцию без заметных потерь.
Распространение прессы — передача экземпляров газет, журналов и других печатных периодических изданий получателям через продажу, подписную доставку или бесплатную выдачу. Оно охватывает путь экземпляра к получателю, но само по себе не показывает, прочитал ли человек издание.
Розница прессы — продажа отдельных экземпляров печатных газет, журналов и другой периодики конечному покупателю через киоск, магазин или иной розничный канал.
Таргетолог — специалист, который планирует, настраивает и оценивает рекламные кампании с использованием инструментов выбора аудитории цифровых платформ. Его работа связывает задачу рекламодателя, доступные сигналы об аудитории, объявления, бюджет и измерение результата; она не сводится к выбору интересов в интерфейсе.
Как связать рекламные расходы, действия аудитории, выручку и прибыль.
Юнит-экономика — анализ доходов и затрат выбранной единицы бизнеса: продукта, клиента или отдельной торговой точки. Она помогает оценить экономический результат этой единицы при заданных условиях, но сама по себе не доказывает прибыльность всей компании.
Яндекс Директ — платформа Яндекса, через которую рекламодатели создают объявления, задают условия кампаний и размещают рекламу в Поиске и других доступных рекламных средах. Она предоставляет инструменты управления показами и оценки результатов по выбранным целям.
B2G — продажи бизнесом товаров, работ и услуг государственным и муниципальным заказчикам. Термин обозначает тип покупателя, а не отдельный способ проведения закупки.
CustDev — сокращение от Customer Development («развитие клиентов»): процесс проверки предположений о клиентах и способе построить на их потребностях бизнес. В модели Стива Бланка он включает изучение клиентов, проверку повторяемых продаж, создание спроса и построение компании.
POS-материалы — физические рекламные носители и демонстрационные конструкции в месте продажи, которые привлекают внимание к товару и помогают покупателю понять предложение: например, плакат, ценовая карточка или оформленная стойка.
Programmatic — автоматизированная покупка и продажа цифровой рекламы, при которой программные системы обмениваются условиями размещения и исполняют сделки. Она включает аукционы и сделки с заранее согласованной ценой.
АГС — название алгоритма Яндекса для ограничения поискового присутствия малополезных сайтов, прежде всего создаваемых ради продажи ссылок. Его публично описанные изменения различаются по последствиям для сайта и должны рассматриваться с учётом даты.
Автостратегия — способ управления рекламой, при котором алгоритм назначает и меняет ставки, стремясь получить заданный результат с учётом бюджета и других ограничений. Рекламодатель выбирает цель, а система рассчитывает ставки по доступным данным.
Биржа рекламы в каналах — это площадка-посредник, где рекламодатель выбирает каналы и заказывает публикацию рекламного поста. Обычно покупают пост с заданными условиями, а не отдельный показ на аукционе.
Вебмастер в CPA — человек или организация, которые привлекают потенциальных клиентов к рекламодателю и получают вознаграждение за действия, принятые по условиям партнёрской программы. Его работа — подобрать аудиторию и способ продвижения, организовать учёт результата и следить за выполнением условий программы.
Дегустация в маркетинге — организованная проба пищевого продукта, при которой человек знакомится с его вкусом, ароматом и другими воспринимаемыми свойствами. Её проводят для знакомства с товаром, поддержки продажи или получения отзывов; сама по себе проба не является исследованием предпочтений.
Маркировка интернет-рекламы — обозначение рекламного характера интернет-сообщения и размещение предусмотренных правилами сведений, позволяющих установить рекламодателя и идентифицировать рекламу. В российском регулировании она связана с учётом рекламы, но видимые обозначения, идентификатор и передача данных выполняют разные задачи.
Мастер кампаний — режим упрощённой настройки рекламы в Яндекс Директе. Он предлагает настройки и материалы, а рекламодатель может изменить их и выбрать, какое действие считать целью кампании.
Пометка «Реклама» — надпись, сообщающая читателю или зрителю, что перед ним реклама. В российской интернет-рекламе это отдельное требование: надпись не заменяет сведения о рекламодателе и идентификатор рекламы erid.
Постбэк — автоматический запрос, которым одна система сообщает другой о событии, например регистрации, установке или покупке. В серверной интеграции он передаёт сведения от сервера рекламодателя или аналитического сервиса серверу партнёра.
Редакционная независимость — возможность редакции самостоятельно выбирать темы, проверять сведения, готовить и распространять материалы по профессиональным основаниям, без ненадлежащего вмешательства владельцев, властей, рекламодателей и других заинтересованных сторон.
Ставка в цифровой рекламе — ценовое предложение рекламодателя для участия в рекламном аукционе, заданное вручную или рассчитанное системой. Она выражается в определённой валюте за оговорённую единицу, например клик или тысячу показов, и может отличаться от фактической цены размещения.
